6 prendas de invierno más rentables para tu tienda de ropa en 2025

2025 promete ser un año clave para las tiendas de ropa que sepan ajustarse a los nuevos requerimientos de sus clientes y de las tendencias que van surgiendo en cuanto a moda y consumo responsable. 

La llegada del frío, cada vez más extremo, y el fast fashion de prendas se convierte en un factor esencial para elegir prendas de invierno para tu catálogo: ¿mejor calidad, comodidad y estilo?, ¿prendas que no contaminen y tengan una larga durabilidad?, ¿ropa en tendencia pero que proporcione calor y confort?

Hoy descubriremos cuáles son las prendas de invierno que más necesitan tus clientes y, por ende, tu tienda. Y de paso podemos planificar tu estrategia y darte algún consejo para elegir a los mejores proveedores en el mercado.

Tendencias actuales de prendas de invierno 2025

1. Moda sostenible

La sostenibilidad dejó de convertirse en una moda pasajera para ser un estándar dentro de la industria textil y, también, un espacio para las empresas de conectar con los valores de los clientes que apuestan por un consumo responsable.

¿Y qué tienen en cuenta cuando compran? 

La utilización de prendas elaboradas con algodones certificados, fibras naturales y empaquetados ecológicos, por ejemplo.

Y, para dar unos puntos extra, muchas empresas recurren a la transparencia aportando información clara sobre la procedencia y el impacto ambiental de sus productos.

2. Estilo comfy

Este estilo se caracteriza por un mantra: ropa que no aprieta, no molesta y te hace sentir bien todo el día. En el concepto “comfy” están esas prendas que facilitan el movimiento, pero que, también, son suaves, holgadas y funcionales.

¿Los básicos infaltables?  Algunas prendas muy conocidas son las sudaderas oversize, los pijamas y los cardigans. Cada uno ofrece comodidad, pero también mucho estilo. 

3. Colores neutros y tierra

En este invierno la tendencia estará enfocada en los colores versátiles y que sean fáciles de combinar con otras prendas para crear diferentes looks. La paleta de colores que mejor se lleva, tendrá tonos neutros como el beige, crema, gris, y marrón claro, al igual que los tonos terracota.

Estos colores, por ser neutros, transmiten serenidad y elegancia al estilo sin importar si eres una persona joven o alguien mayor. Y, no solo eso, sino que son ideales para ese público que busca prendas con una larga vida útil y que no pasen de moda a la siguiente temporada. 

Cómo triunfar vendiendo prendas de invierno

A) Stock bien planificado

¿San Valentín sin suficiente ropa interior roja? No es una opción. 

La planeación adecuada es tu mayor fortaleza: no quedarte sin productos en plena temporada de mayor demanda es el mayor reto. 

¿Qué puedes hacer?

Analiza las ventas de años anteriores, revisa las tendencias y formula un pronóstico ajustado. Aquí el secreto es: cuanto más sepas sobre tus clientes, mejor podrás anticiparte.

Esto también incluye tener a mano una lista de proveedores que te ayuden con entregas rápidas en caso de que llegues al límite de tu stock. Y como tip extra, mantén un equilibrio entre prendas básicas (como calcetines y ropa interior térmica) y prendas de moda (como pijamas con diseños llamativos). 

B) Promociones y ventas cruzadas

Las ventas de invierno también son un punto clave para diseñar promociones especiales para tu tienda física como online. 

¿Un 2x1 perfecto? Pijamas y zapatillas de ir por casa es una buena opción. 

Busca esos “match” perfectos que pueden ayudar la venta cruzada con artículos que puedan ir con su carrito de compra: calcetines térmicos o bragas de algodón, o calzoncillos y zapatillas de ir por casa de hombre, por ejemplo. 

C) Estrategia digital

Un factor imprescindible para tu negocio y que debes implementar en tu estrategia de ventas, deben ser las redes sociales. Este es un canal ideal para promocionar nuevos productos, guías de estilo o tendencias y testimonios de clientes que hayan comprado tus productos y lo recomienden. 

Además, crear contenido de valor como por ejemplo, consejos para combinar prendas de invierno,  puede posicionarte como experto y atraer tráfico a tu tienda o web.

D) Calendario de eventos

Sin importar la fecha, crea un calendario de eventos para reforzar tu relación con nuevos y antiguos clientes. Puedes elegir festividades mundiales o locales para potenciar tus ventas o realizar sorteos en redes sociales que animan a la compra y participación. 

¿Es San Valentín una gran oportunidad para vender ropa interior roja o, tal vez, realizar un concurso de pijamas navideños por Navidad? Claro que sí. Cada evento es una oportunidad para dar a conocer tu nueva colección y crear un ambiente festivo en tu tienda.

Qué prendas de invierno son las más rentables

Pijamas navideños

Los pijamas navideños son un clásico que cada año gana popularidad, sobre todo para quienes buscan fotos en familia o regalos temáticos. 

Son perfectos por su versatilidad en diseños y estampados: desde patrones creativos con verdes y rojos, hasta conjuntos de Papá Noel, el Grinch y, porqué no, renos o galletas. 

Por esto, asegúrate de llenar tu stock con las tendencias del año y, también, encuentra un proveedor que tenga diferentes diseños y tallas para tu catálogo.

Lencería roja: Navidad y San Valentín

La tradición popular elige como su color distintivo al rojo para estas dos festividades. 

La ropa interior roja tanto en Navidad para traer la buena suerte, como para San Valentín evocar el amor entre las parejas. Lo cierto es que desde los conjuntos sencillos hasta en los diseños más elaborados, la lencería roja tiene un pico de ventas tanto en diciembre como en febrero, por lo que abarca más de una temporada alta.

Ropa interior térmica

Este es una prenda básica de la temporada de invierno. La ropa interior térmica es fundamental en climas fríos o para quienes realizan actividades al aire libre. 

Camisetas interiores, mallas y ropa interior térmica son las prendas más buscadas pues ayudan con la retención del calor y son fáciles de combinar con otras prendas. Además, se convierte en el ítem más comprado durante todo el invierno, especialmente si incluyes diferentes gamas de calidades y precios. 

Zapatillas de ir por casa

El estilo “comfy” dejó su huella también en casa y más con las zapatillas para hombres y mujeres. Y es que existen una gran variedad de modelos para todos los gustos: cerrados, tipo bota, con forro de borreguito o con diseños personalizados. Se suelen vender tanto en pareja con pijamas como en promociones individuales.

Esta es una opción que no pasa de moda y se renuevan fácilmente con detalles o estampados de temporada, por eso es un regalo recurrente en invierno. 

Batines

El batín es una prenda invernal ideal para las primeras horas de la mañana y las últimas de la noche. Una opción de ropa de estar por casa para mujeres y hombres. Esta opción es la más acertada, si se busca combinar funcionalidad y calidez, y puede elaborarse en tejidos como el algodón, la franela o incluso el terciopelo. Para muchos clientes, es un artículo de confort indispensable durante los meses fríos.

Calcetines

Esta es una prenda que nunca sobra, porque siempre le hace falta a más de uno a final de año. 

Un detalle simple, pero que representa una opción rentable con varios diseños, especialmente en versiones térmicas antideslizantes y con diseños navideños. Es un regalo ideal para fechas especiales o para reemplazar viejos pares y, también, no tiene un rango de edad definido.

Dónde puedo encontrar prendas de invierno para vender en mi negocio: Lacotex

No hay tarea más compleja que encontrar un proveedor que lo tenga todo cuando y donde lo necesitas. Y que también tenga calidad. Lacotex es uno de los proveedores nacionales que destacan por su experiencia en la fabricación y distribución de prendas textiles de alta calidad. 

Nuestro catálogo no se limita solo a lencería, sino que también incluye pijamas, albornoces, mantas y varias prendas ideales para el invierno. Además, nuestro servicio de atención al cliente y la asesoría personalizada facilitan la elección de las prendas para invierno adecuadas para tu negocio.

Mejores proveedores de prendas de invierno

Variedad en diseños y materiales

Detrás de cada negocio exitoso, hay un proveedor que lo acompaña con un catálogo variado para ofrecer nuevos e innovadores diseños a sus clientes. Uno que conozca de moda, tendencias y sostenibilidad. Contar con un socio que ofrezca múltiples opciones, tanto en materiales como en estilos, te permitirá cubrir un espectro amplio de clientes y ajustarte a la evolución de las tendencias. 

Condiciones flexibles para compras al por mayor

Las condiciones de compra al por mayor, como el monto mínimo de pedido o los descuentos por volumen, pueden impactar significativamente tu rentabilidad. Busca proveedores que ofrezcan flexibilidad y que se adapten a tu ritmo de venta y reposición. Este punto es crucial si no quieres inmovilizar demasiado capital en stock excesivo.

Otra consideración importante es la posibilidad de establecer relaciones de largo plazo. Muchos mayoristas ofrecen condiciones más favorables a medida que aumenta tu historial de compras con ellos. Fomentar una comunicación fluida con el proveedor te permitirá negociar mejores términos y así optimizar tus márgenes de ganancia.

Rapidez en la entrega para evitar roturas de stock

En temporadas de alta demanda, como el invierno, asegurar un stock suficiente es clave para fidelizar clientes. Una mala experiencia de compra puede hacer que no vuelvan, y ahí es donde contar con un aliado con capacidad de respuesta rápida marca la diferencia. Un proveedor ágil no solo resuelve imprevistos, sino que también garantiza que siempre tengas lo que tus clientes necesitan.

Ventajas de vender prendas de invierno

Alta demanda

En estas temporadas, la mejor estrategia es pensar como tus clientes: durante los meses más fríos del año, su primera necesidad será la ropa de abrigo. Pero también, el renovar esas prendas que ya necesitan un cambio o comprar un regalo imprevisto por la temporada. Dentro de los artículos que más ventas podrás encontrar para tu negocio se encuentran los pijamas, batines y zapatillas de casa. 

Y es que gracias a esta alta demanda, es más fácil lanzar promociones y estrategias de marketing específicas. Por ejemplo, campañas de mailing con ofertas de conjuntos para el invierno o la difusión de catálogos navideños pueden captar mucha atención.

Márgenes atractivos

Muchas prendas de invierno se perciben como productos de valor añadido, especialmente si incluyen detalles especiales o están fabricadas con materiales de calidad.

Artículos como la lencería navideña, los pijamas temáticos o los calcetines de diseño tienen un alto componente emocional que justifica un precio por encima de la media.

Para mejorar aún más tus márgenes, considera las siguientes ventajas de las prendas de invierno:

1. Venta por packs: Combina productos complementarios (pijamas + zapatillas + batín).
2. Ediciones limitadas: Diseños exclusivos para fechas puntuales incrementan el deseo de compra.
3. Sostenibilidad: Los consumidores están dispuestos a pagar más por productos eco-friendly.
4. Personalización: Bordados o empaques especiales aumentan el valor percibido.
5. Promociones escalonadas: Descuentos progresivos al llevar más de una prenda incentivan la compra múltiple.
6. Productos premium: Ofrecer gamas de lujo con tejidos de alta gama y acabados cuidados.

Ventas recurrentes

A diferencia de otras prendas, y gracias a los fríos cada vez más helados, las prendas de invierno se deben reponer cada año. La mayoría de las personas compra calcetines, pijamas y ropa interior térmica de forma recurrente, tanto para reponer como para renovar su armario. 

Además, la rotación de diseños y tendencias impulsa a los consumidores a adquirir novedades.